La fase di negoziazione, quando si parla di compravendita di immobili, è una tra le più importanti, e lo è diventato ancor di più negli ultimi anni visto che la contrazione delle transazioni ha fatto anche aumentare gli spread tra chi è disposto a vendere, e chi è disposto a comprare. Ebbene, come mette in risalto il Portale specializzato Idealista.it, la fase di negoziazione in una trattativa di compravendita immobiliare è diventata sempre di più una procedura per aggiustare il prezzo.

Come diretta conseguenza, chi vende deve necessariamente imparare a negoziare il prezzo di una casa visto che rispetto al passato, e proprio a causa della crisi, il venditore ha di norma più interesse a vendere la casa rispetto al compratore disposto ad acquistarla.

E così, molto spesso la negoziazione si traduce in un aggiustamento/ribasso del prezzo di vendita iniziale ed in una forte dilatazione dei tempi di compravendita. Nel caso in cui si arrivi tra l’altro ad un prezzo troppo basso, a giudizio del venditore, la trattativa rischia poi di arenarsi o addirittura di sfumare. In questo caso il venditore, non riuscendo a causa della pessima congiuntura a piazzare l’immobile sul mercato ad un prezzo ritenuto “congruo”, molto spesso preferisce locare l’immobile per qualche anno in attesa di tempi migliori.

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Fonte | Idealista.it